Yurt Dışından Ürün Getirip Türkiye’de Satmak — Adım Adım (2025 Rehberi)
Bu rehber, sıfırdan başlayıp yurt dışından ürün getirip Türkiye’de satan girişimcilere yönelik hazırlanmıştır. Gümrük işlemleri, GTİP, ETGB, vergiler, lojistik, maliyet hesaplama, risk yönetimi ve SEO için içerik stratejisine kadar tüm adımları kapsar.
Hazır mısın? Aşağıdaki içindekilerden ilgini çeken bölüme atlayabilirsin — ama en iyisi baştan sona okumak çünkü her adım bir sonrakini etkiler.
İçindekiler
- Neden yurt dışından ürün getirmek?
- Planlama & Pazar Doğrulaması
- GTİP (HS Code) ve sınıflandırma
- Gerekli Evraklar ve Sertifikalar
- Vergiler ve Maliyet Kalemleri
- INCOTERMS & Sevkiyat
- ETGB — E-ticaret için Özel
- Gümrükleme Süreci: Adım Adım
- E-ticaret Satışa Hazırlık
- Örnek Maliyet Hesaplayıcı
- Lojistik & Depolama Stratejileri
- Riskler ve Önlemler
- Hızlı Başlangıç Checklist
- Sıkça Sorulan Sorular (FAQ)
- Kapanış & Takip İçin Öneriler
Neden yurt dışından ürün getirmek? (Fırsatlar & neden dikkat)
Yurt dışından ürün getirmek; düşük maliyet, farklı ürün çeşitleri, marka çeşitlendirmesi ve yüksek kar marjı sağlar. Ancak, doğru bilgi, belge ve hesaplama yoksa kârlılık hızla erir. Bu nedenle işin hem operasyonel hem de hukuki yönlerini öğrenmek şarttır.
Hızlı özet: küçük ve düşük maliyetli test siparişleri yap → GTİP tespiti doğrula → lojistik + gümrük süreçlerini pilotla → sonra ölçeklendir.
1. Planlama & Pazar Doğrulaması
Ürün seçimi
Ürün seçerken şu soruları sor: Türkiye pazarında talep var mı? Rakip fiyatları ne? Yerel düzenlemeler (CE, TSE, sağlık vb.) var mı? Markalı ürün getiriyorsan distribütörlük/izin konularını kontrol et.
Fiyatlandırma mantığı
Satış fiyatını belirlerken şu kalemleri hesaba kat:
- Ürün maliyeti (FOB veya EXW)
- Navlun ve sigorta (CIF hesaplarına eklenir)
- Gümrük vergisi (GTİP bazında)
- KDV ve varsa ÖTV
- Gümrük müşaviri, depo, yerel dağıtım
- Pazarlama ve iade maliyetleri
Gerçekçi kâr marjı hedefi koymadan önce tüm bu kalemleri satır satır doldur.
2. GTİP (HS Code) — Neden kritik?
GTİP (Gümrük Tarife İstatistik Pozisyonu) — diğer adıyla HS code— bir ürünün gümrükte hangi vergi oranına, hangi düzenlemelere ve hangi izinlere tabi olduğunu belirler. Yanlış GTİP seçimi vergi farkı, gecikme ve ceza riskini doğurur.
Nasıl bulurum? → Ticaret Bakanlığı Tarife Arama (TARA) uygulaması veya bir gümrük müşaviri ile doğrulama yapılmalıdır.
3. Gerekli Evraklar & Sertifikalar
Aşağıdaki evraklar genelde zorunludur (ürün tipine göre ek belgeler olabilir):
- Ticari fatura (Commercial Invoice) — fiyat, adet, INCOTERM
- Paketleme listesi (Packing List)
- Konşimento (Bill of Lading) veya AWB
- Menşe şahadetnamesi (Certificate of Origin) — tercihler için
- Gerekli sertifikalar: CE, TSE, sağlık sertifikaları, test raporları vs.
- Gümrük beyannamesi: ticari ithalatlarda beyanname düzenlenir; e-ticarette ETGB uygulanabilir.
Not: Kozmetik, gıda veya tıbbi cihaz gibi ürünler için ek izinler, testler veya Türkçe etiketleme gerekebilir. Bu ürünler özel prosedürlere tabidir.
4. Vergiler ve maliyet kalemleri (detaylı)
İthalatta karşına çıkacak temel vergiler:
- Gümrük vergisi: GTİP’e göre belirlenir.
- KDV (Katma Değer Vergisi): İthalatta uygulanır; oran ürün tipine göre (ör. %1, %10, %20 gibi) değişebilir.
- ÖTV: Bazı ürünler (alkol, akaryakıt, taşıt vb.) için uygulanır.
- Gümrük işlemleri & müşavirlik ücretleri, depolama, muayene masrafları.
Önemli: Vergi oranları ürün ve mevzuat değiştikçe güncellenir — GTİP’e göre güncel tarifeyi Ticaret Bakanlığı tarife arama aracından sorgula.
5. INCOTERMS & Sevkiyat Seçenekleri
INCOTERMS, satıcı ve alıcının maliyet ve risk paylaşımını belirler. En sık kullanılanlar:
- EXW — alıcı tüm taşıma ve gümrük sorumluluğunu alır.
- FOB — satıcı limana kadar sorumlu; navlun alıcıya ait.
- CIF — navlun+sigorta satıcı tarafından ödenir; limana kadar.
- DDP — satıcı tüm giderleri (vergiler dahil) üstlenir — alıcı için en risksiz ama en pahalı seçenek.
Konteyner (FCL) mı yoksa parsiyel (LCL) mı, hava mı deniz mi, kurye mi posta mı seçimi sipariş hacmine göre değişir. Düşük hacimli yüksek değerli ürünlerde hava/kargo + kurye pratik olabilir; büyük hacimlerde denizyolu tercih edilir.
6. ETGB — E-ticaret için Özel Kısım
ETGB (Elektronik Ticaret Gümrük Beyannamesi) e-ticaret gönderileri için kullanılan elektronik beyan uygulamasıdır. ETGB sayesinde posta & kurye gönderileri elektronik beyanla hızlıca işlenir; tüketiciye maliyetlerin net gösterilmesinde kolaylık sağlar.
ETGB genellikle hızlı kargo operatörleri tarafından düzenlenir ve e-ticaret lojistik süreçlerini hızlandırır — özellikle çok sayıda küçük paket gönderiyorsan ETGB’nin işini kolaylaştıracağını unutma.
7. Gümrükleme Süreci — Adım Adım (Ticari İthalat)
- Yükün varışı: gemi, uçak veya kurye Türkiye’deki limana/terminale ulaşır.
- Taşıyıcı veya gümrük müşaviri beyanı sunar: fatura, konşimento, menşe vb. belgeler eklenir.
- Gümrük vergisi ve KDV hesaplanır: beyanname üzerinden tutarlar belirlenir.
- Vergi ve ücretlerin ödenmesi: ödeme sonrası eşya serbest dolaşıma girer.
- Fiziki muayene: gümrük idaresi gerekirse muayene yapar; depolama ücretleri oluşabilir.
Bu adımlarda uzman bir gümrük müşaviri süreci hızlandırır ve hatası olan beyanların yol açacağı cezaları azaltır.
8. Türkiye İçinde Satışa Hazırlık (E-Ticaret Özel)
Ürün Türkiye’ye geldikten sonra satış öncesi hazırlık:
- Türkçe etiketleme ve kullanım kılavuzu
- Fatura ve iade politikası
- Garanti/servis bilgileri ve iletişim
- Ürün listeleme (metadata, SEO uyumlu başlık, açıklama)
Rank Math kullanıyorsan sayfa başlığı, meta açıklama, odak anahtar kelime ve FAQ bloklarını doğru şekilde doldur — rehberin sonunda hazır öneriler var.
9. Örnek Maliyet Hesaplama (Şablon)
Bu kısımda basit bir maliyet şablonu var. Kendi rakamlarını girerek gerçek maliyetini hesapla.
| Açıklama | Tutar (USD) |
|---|---|
| Ürün birim maliyeti (FOB) | 10.00 |
| Navlun + Sigorta (CIF farkı) | 2.00 |
| Gümrük vergisi (%10 örnek) | 1.20 |
| KDV (%18 örnek) | 2.35 |
| Gümrük müşaviri + depo + çekme | 1.50 |
| Toplam maliyet / adet | 17.05 USD |
Not: Oranlar örnektir; gerçek oranlar ürünün GTİP koduna ve güncel mevzuata göre değişir. GTİP’e göre tarife sorgulayarak güncel vergi oranını kontrol et.
10. Lojistik & Depolama Stratejileri
Seçim yaparken şu faktörleri değerlendir:
- 3PL (üçüncü parti lojistik) — depo, paketleme ve kargo entegrasyonu sağlar; sermaye tasarrufu getirir.
- FBA veya marketplace fulfillment — büyük pazaryerlerinin sunduğu fulfillment hizmetleri yerel teslim sürelerini kısaltır.
- Sigorta — navlun ve ürün sigortası yüksek değerli ürünlerde zorunlu diyagonstik.
- Depo maliyetleri — gümrükteki gecikmeler depolama ücretlerini artırır; evrakları tam tutmak gecikmeleri azaltır.
11. Riskler ve Önlemler
En sık yaşanan sorunlar
- Yanlış GTİP → vergi farkı ve ceza
- Sertifikasyon eksikliği → ürünün geri gönderilmesi veya imha
- Kur riskleri → maliyet öngörüsüzlüğü
- Gümrük mevzuatı değişiklikleri → sürpriz maliyetler
Önlemler
- GTİP ve mevzuatı bir gümrük müşaviriyle doğrula
- Pilot sipariş yap ve süreçleri test et
- Döviz riskini hedge et veya döviz hesabı kullan
- Sertifikasyon gereksinimlerini önceden al
12. Hızlı Başlangıç Checklist (bugün yap)
- Ürünü seç ve hedef satış fiyatını hesapla
- GTİP/HS kodunu tespit et
- Tedarikçi ile INCOTERMS üzerinde mutabık kal
- Navlun/lojistik teklifleri al
- Gümrük müşaviri ile ilk görüşme yap
- Pilot sipariş (küçük parti) ver
- Ürün Türkiye’ye gelince ETGB/beyan süreçlerini uygula
- Depolama → ürün listeleme → pazarlama
Bu listeyi bir görev yöneticisine al ve adım adım ilerle — her siparişle süreci optimize edeceksin.
13. Sıkça Sorulan Sorular (SSS)
Soru: Bireysel olarak bir ürünü yurt dışından getirip satabilir miyim?
Cevap: Evet, küçük partiler ve bireysel gönderiler mümkün. Ancak ticari düzeye geldiğinde vergi ve muhasebe yükümlülükleri doğar; posta/kurye uygulamaları farklı işler.
Soru: Gümrük müşaviri ile çalışmak zorunlu mu?
Cevap: Kişi kendi beyanını verebiliyorsa zorunlu değil; fakat ticari ithalat yapan girişimciler için uzman müşavirlik zaman ve para tasarrufu sağlar.
Soru: ETGB nedir, neden önemli?
Cevap: ETGB, e-ticaret gönderileri için elektronik beyan uygulamasıdır ve hızlı kargo/posta gönderilerinde gümrük süreçlerini hızlandırır.
14. Kapanış — 3 Kritik Tavsiye
- Pilot sipariş ile süreci test et.
- GTİP tespiti ve sertifikasyonlara yatırım yap — yanlış sınıflandırma en sık hata kaynağıdır.
- Gümrük müşaviri ile ilk 2-3 ithalatı yönet — süreçleri öğrenmek uzun vadede kurtarıcı olacaktır.
Hazırlayan: Sanal Gezi Rehberi — Bu rehber bilgilendirme amaçlıdır. Kesin vergi/gümrük uygulamaları ve tarifeler için ilgili resmi kurumların güncel kaynaklarını kontrol edin.
Güncel kaynaklar ve mevzuat kontrolü: Ticaret Bakanlığı tarife arama, Gümrük Rehberi (ETGB), Gelir İdaresi Başkanlığı (KDV oranları).
Yurt Dışından Ürün Getirme Hakkında Sıkça Sorulan Sorular
1) Türkiye’ye yurt dışından ürün getirirken hangi belgeler gerekiyor?
Genellikle fatura, ödeme dekontu, ürün açıklaması ve kimlik bilgileri yeterlidir. Ticari alımlarda ek olarak vergi levhası ve şirket bilgileri gerekebilir.
2) Ticari ithalat yapmadan önce şirket açmak zorunda mıyım?
Evet. Düzenli satış yapmayı planlıyorsanız şahıs veya limited şirket açmanız zorunludur. Bu sayede gümrük işlemlerini sorunsuz şekilde gerçekleştirebilirsiniz.
3) İnternetten sipariş verdiğim ürünler gümrükte ne kadar bekler?
Hızlı kargoda genellikle 1–3 gün, posta yoluyla gelen gönderilerde ise 7–20 gün arasında işlem süresi olabilir. Eksik belgeler varsa bu süre uzayabilir.
4) Gümrük vergisi nasıl hesaplanıyor?
Vergi; ürünün fatura bedeli, kargo ücreti ve ürün kategorisine göre belirlenen vergi oranı üzerinden hesaplanır. Buna ek olarak KDV de uygulanır.
5) Yurt dışından getirdiğim ürünleri e-ticaret sitelerinde satabilir miyim?
Evet. Ürünlerinizin faturalı olması şartı ile Trendyol, Hepsiburada, N11 ve Amazon Türkiye’de mağaza açabilirsiniz.
6) Hangi ürünler Türkiye’ye girişte kısıtlamaya tabidir?
İlaçlar, tütün ürünleri, silah ve askeri ekipman, sahte marka ürünleri ve sağlık sertifikası olmayan gıdalar özel izne tabidir veya tamamen yasaktır.
7) ETGB (Elektronik Ticaret Gümrük Beyanı) nedir?
Hızlı kargo şirketlerinin küçük paketleri gümrükten daha hızlı çekebilmesi için kullanılan elektronik beyan sistemidir. Özellikle küçük ölçekli ithalatta tercih edilir.
8) Yurt dışından ürün getirirken sahte ürün riski nasıl önlenir?
Satıcı puanlarını kontrol ederek, güvenilir mağazaları seçerek ve marka tescili olan ürünlerde mutlaka doğrulanmış tedarikçilerle çalışarak bu risk azaltılabilir.
9) Toplu alımlarda gümrük işlemleri nasıl yürütülür?
Toplu alımlarda gümrük müşaviri veya hızlı kargo şirketleri sizin adınıza işlemleri yapabilir. Evraklar doğruysa süreç birkaç gün içinde tamamlanır.
10) Gümrükte takılan ürünler için ek ücret öder miyim?
Evet. Ürün gümrüğe girdiyse vergi, depolama ücreti ve işlem masrafları çıkabilir. Bunlar ürünün türüne ve bekleme süresine göre değişir.
11) Yurt dışından numune ürün getirmek serbest mi?
Evet, numune ürün getirme serbesttir. Fakat bazı ürünlerde değer sınırı bulunur ve yine vergiye tabidir. Ticari kullanım için olması durumunda fatura istenebilir.
12) Dropshipping ile yurt dışından ürün satarken vergilendirme nasıl olur?
Ürün Türkiye’ye girdiği anda vergi yükümlülüğü başlar. Şirket sahibi olmanız ve satışlarınızı faturalandırmanız zorunludur.
13) Yurt dışından ikinci el ürün getirmek mümkün mü?
Genellikle izin verilmez. Özellikle elektronik cihazlar, ikinci el giysi ve tamir edilmiş ürünler sıkı denetim altındadır. Bazı durumlarda özel izin gerekir.
14) Türkiye’de satabileceğim en kârlı ithalat ürünleri hangileridir?
Elektronik aksesuarlar, akıllı saatler, küçük ev ürünleri, kozmetik aksesuarlar, dekoratif ürünler ve kişisel bakım cihazları en yüksek talep gören kategorilerdir.
15) Yurt dışından ürün getirip satmak ne kadar kazandırır?
Kâr oranı ürünün tedarik fiyatına, rakip analizine ve satış platformuna göre değişir. Ortalama %30–%300 arasında kâr marjı elde etmek mümkündür.
Türkiye’ye yurt dışından ürün getirirken limit var mı?
Posta veya hızlı kargo ile gelen ürünlerde belirli bir değer sınırı yoktur ancak ticari şüphe oluşursa gümrük memuru ek belge talep edebilir. Düzenli ve toplu alımlar ticari kabul edilir.
Küçük hacimli ürünlerde gümrük masrafı daha mı az olur?
Evet. Ürünün ağırlığı ve boyutu ne kadar küçükse hızlı kargo şirketlerinin işlem ücreti daha düşer. Ancak vergi oranı ürün değerine göre belirlenir.
Ürün gümrüğe takıldığında beni nasıl bilgilendirirler?
Hızlı kargo firmaları genellikle SMS, e-posta veya telefon ile bilgi verir. PTT yoluyla gelen gönderiler ise e-devlet üzerinden “Gümrük İşlemleri” bölümünde görünür.
Gümrük vergisini kapıda ödeme şeklinde ödeyebilir miyim?
Evet. Hızlı kargo firmalarının çoğu ödemeyi adres teslim sırasında tahsil edebilir. PTT paketlerinde ise vergi genellikle şubede ödenir.
Ürünümü ticari değil bireysel kullanım için getiriyorum, yine de vergi öder miyim?
Evet. Bireysel kullanım olsa bile ürün gümrüğe girdiği anda standart vergi uygulanır. Vergiden muaf olmak yalnızca belirli diplomatik durumlarda mümkündür.
Telefon veya elektronik cihaz getirmek mümkün mü?
Telefon, tablet, modül içeren elektronik ürünler özel izne tabidir. Pek çok elektronik cihaz IMEI kaydı nedeniyle kısıtlıdır. Bu ürünleri toplu getirip satmak için ithalat izni gerekir.
Hangi kargo firmasıyla ürün getirmek daha güvenli?
DHL, UPS ve FedEx gibi hızlı taşımacılık yapan firmalar hem gümrük işlemlerini hızlı yapar hem de paket takibi nettir. Düşük bütçeli gönderiler için PTT tercih edilebilir.
Gümrük müşaviri kullanmak zorunda mıyım?
Küçük paketlerde zorunlu değildir. Ancak konteyner, palet veya toplu ticari alımlarda müşavir ile çalışmak işlemleri hızlandırır ve hata riskini düşürür.
Ürün bedelini düşük yazdırmak vergi azaltır mı?
Hayır. Gümrük memurları şüpheli düşük fiyatları hemen tespit eder. Ürün piyasa fiyatından düşük görünüyorsa ek belge isteyebilir, hatta ürünü ticari kabul ederek daha yüksek vergi çıkarabilir.
Türkiye’de satmak için etiketleme yapmak zorunda mıyım?
Evet. Ürünlerin üzerinde Türkçe etiket, içerik bilgisi, üretici veya ithalatçı firma bilgisi bulunmalıdır. Aksi halde e-ticaret platformları ürünü listelemeyebilir.
Yurt dışından alınan kozmetik ürünlerde ek izin gerekiyor mu?
Evet. Kozmetik ürünler sağlık beyanı içerdiği için toplu satışlarda Sağlık Bakanlığı bildirim zorunludur. Bireysel alımlarda bu şart aranmaz.
Yurt dışından getirdiğim üründe sorun çıkarsa iade edebilir miyim?
Evet. Ancak iade süreci satıcının bulunduğu ülkeye göre değişir. Kargo ücreti çoğu zaman alıcıya aittir ve süreç uzun sürebilir.
Kargo takip numarası çalışmıyorsa ne yapmalıyım?
Takip numarası genellikle 24–48 saat içinde aktif olur. Hâlâ görünmüyorsa satıcıya veya kargo firmasına başvurabilirsiniz. Çok ucuz gönderilerde takip desteği olmayabilir.
Ürün gümrükte bekletiliyorsa hızlandırmak mümkün mü?
Eksik evrak yoksa hızlı kargo firmaları işlemleri birkaç saat içinde tamamlayabilir. Bekleme çoğunlukla yoğunluk veya belge eksikliğinden kaynaklanır.
Yeni başlayan biri için en ideal ithalat ürünleri nelerdir?
Küçük, hafif ve hızlı satılabilir ürünler idealdir. Telefon aksesuarları, küçük elektronikler, hediyelik eşyalar, ev dekorasyon ürünleri ve kişisel bakım cihazları başlangıç için en risksiz kategorilerdir.